⚬ Empresas que ya hicieron el camino
Lo que dicen quienes han trabajado con Vela
Empresas de distintos sectores comparten su experiencia con nuestro proceso de asesoría.
Volver al inicio⚬ Opiniones de clientes
Experiencias reales
Sin editar para sonar perfectas. Algunas mencionan también lo que no funcionó a la primera.
Carlos Restrepo
Gerente General, Medellín
Llegamos a Vela con muchas dudas sobre si nuestro producto de cuero tenía opciones en el mercado europeo. La sesión fue directa y útil: nos señalaron tres mercados plausibles y también nos dijeron en cuáles no valdría la pena el esfuerzo con nuestra capacidad actual. Eso ayudó más que una lista larga de posibilidades.
Junio 2025 · Sesión de Entrada a Mercados
Marcela Vargas
Directora Comercial, Bogotá
El proceso de preparación exportadora nos tomó más de lo esperado porque nuestra empresa tenía problemas operativos que no habíamos visto claramente. Eso no fue culpa del equipo de Vela — al contrario, fueron los primeros en señalarlo. La lista de verificación que entregaron al final nos sirvió para ordenar cosas que teníamos pendientes hace tiempo.
Mayo 2025 · Asesoría de Preparación Exportadora
Julián Peña
Socio, empresa de alimentos, Cartagena
Lo que más valoré fue que no intentaron venderme más de lo que necesitaba. Al inicio propuse el programa completo pero ellos mismos me recomendaron empezar con la sesión de entrada a ver si el mercado que yo tenía en mente realmente valía la pena. Tenían razón en ser prudentes.
Julio 2025 · Sesión de Entrada a Mercados
Andrea Gutiérrez
Gerente de Operaciones, Barranquilla
El programa de internacionalización fue intenso pero valió la pena. El equipo fue ordenado, cumplió los tiempos y el plan que entregaron tenía lógica — no era un documento de relleno. Nos derivaron a un buen agente aduanero cuando llegó el momento. Ya estamos en etapa de negociación con un distribuidor en Panamá.
Abril 2025 · Programa de Internacionalización
Ricardo Molina
Fundador, empresa de textiles, Cali
El proceso nos ayudó a ordenar la estructura de precios de exportación, que era algo que siempre habíamos dejado para después. Tardamos un poco más en el tema del empaque porque tuvimos que ajustar con nuestro proveedor, pero el equipo fue flexible. Recomendaría el servicio de preparación a cualquier empresa que ya sabe a dónde quiere ir pero no cómo prepararse.
Junio 2025 · Asesoría de Preparación Exportadora
Sandra Ospina
Gerente de Desarrollo, empresa cosméticos, Bogotá
Venía con la idea de que exportar a Estados Unidos era el paso natural, pero la sesión de entrada nos hizo replantear eso. El análisis mostró que había tres mercados latinoamericanos donde podíamos entrar con menos fricción y con márgenes similares. Fue incómodo escucharlo, pero fue lo que necesitábamos.
Julio 2025 · Sesión de Entrada a Mercados
⚬ Casos de estudio
Tres procesos, tres resultados diferentes
No todos los procesos terminan igual. Lo que tienen en común es que cada empresa terminó sabiendo más de lo que sabía al empezar.
⚬ Caso 01 — Empresa de alimentos procesados, Atlántico
De la intención a un primer contacto comercial en el Caribe
Situación inicial
La empresa tenía un producto de cacao procesado con demanda regional comprobada, pero no sabía si su empaque, precio o estructura estaban listos para llegar a un comprador en otro país.
Proceso con Vela
Se realizó primero la sesión de entrada para identificar tres mercados del Caribe con potencial real. Luego avanzaron con la asesoría de preparación, ajustando precios de exportación y formato de empaque.
Resultado
Al finalizar el proceso (aproximadamente 10 semanas), la empresa tenía una propuesta de exportación lista y había iniciado contacto con un distribuidor en Trinidad y Tobago, referido por la red de Vela.
⚬ Caso 02 — Empresa de servicios de ingeniería, Bogotá
Un diagnóstico que cambió el destino previsto
Situación inicial
La empresa quería ingresar al mercado mexicano. Tenía contactos iniciales y creía que el proceso sería sencillo dado el TLC vigente.
Proceso con Vela
La sesión de entrada evidenció que las condiciones de homologación de servicios de ingeniería en México implicaban un proceso largo. En cambio, Chile y Perú tenían marcos de reconocimiento más ágiles para servicios colombianos.
Resultado
La empresa reorientó su prioridad hacia Chile. No fue lo que esperaban escuchar, pero evitaron invertir recursos en un proceso que habría tomado más de dos años.
⚬ Caso 03 — Empresa familiar de artesanías, Bolívar
Un plan por fases para una empresa que quería crecer sin perder el control
Situación inicial
Empresa familiar con producción artesanal de alta calidad y ventas directas a turistas. Quería llegar a tiendas de diseño en Europa sin comprometer su escala de producción ni su identidad.
Proceso con Vela
El programa completo (tres meses) incluyó análisis de mercados en España y Portugal, estructura de precios para el canal de diseño, selección de criterios para elegir intermediarios, y tres sesiones de trabajo con los socios fundadores.
Resultado
La empresa tiene ahora un plan por etapas con presupuesto propio, ha identificado tres tiendas de diseño en Barcelona como primeros contactos, y sabe exactamente qué especialistas debe contratar para avanzar en la parte legal.
⚬ Contacto
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Horario
Lun–Vie 8 a.m.–6 p.m.
Sáb 9 a.m.–1 p.m.
⚬ Trayectoria
Cifras de nuestra práctica
4+
años de práctica en asesoría exportadora
60+
empresas colombianas acompañadas
4,7
valoración promedio de satisfacción (sobre 5)
12
mercados de destino evaluados en los últimos 24 meses
⚬ Su turno
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